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潘鹏章
水头商会秘书长
K：对于石材行业而言，发展走势一直堪称变幻莫测。如今的行情低迷，草木皆兵绝非危言耸听。而石材企业该如何审时度势，在乱中求稳走向最终正确锐变的生存之道呢？水头商会秘书长潘鹏章如是说：
潘鹏章：行业低迷是属于中国经济大环境的一种调控，体现出经济需要走新常态现象，是属于正常的经济调整。站在石材行业，我们更需要把握几个方面：
第一，行业低迷之时，更需要考虑转型和创新，否决价格战。因为行业低迷之时总体销量下降，市场份额下滑，货物供过于求。在总体销量一样的情况下，价格战只会引起更多的购买观望和负面连锁反应效果，最终形成恶性竞争，导致经营实施上的混乱。新常态下的转型与创新需要考虑行业的具体变化，例如最显著的，由政府主导投资的公共装修与公共工程的需求已经出现断崖式下降，基于中国是一个发展中的国家，城镇化的整体进程还远远未达到发达国家的水平，所以城镇化将是中国以后的发展方向。而城镇化带来对于房产、家庭住宅等需求需要刚性的支撑，那么正在成长中的家装市场就是石材企业需要考虑的方向，把市场重心向家装方面转型。转型意味着创新。家装需求与石材产品定位不同，创新就需要考虑家装的特点。家装有着“量少、个性化、售后服务”等特点，需要石材企业生产的产品符合其需求，这就需要石材企业做到“产品标准化，物流信息化，售后服务体系化，营销模式专注化”等创新。而从行业发展的大方向上看，还会有很多升级转型的方向。比如：在上游控制或参股投资矿山等形式来掌握一定的资源话语权；与下游企业合作；跨界经营发展与转型形成一种跨界联盟思路；装饰与石材一体化等。例如水暖与卫浴，有同样的客户目标，可以跨行业进行营销上的联盟，或者在渠道上的形成一种合作。
第二，在行业低迷的情况下，大家更要讲究经营诚信和个人诚信。欺瞒和没信用，只会让行业之间或跨行业之间在经营诚信上打上问号，让合作双方产生更高的成本和负担。所以行业低迷情况下，更需要“诚信”二字。
第三，行业低迷之时，还需要每个企业修炼内功。比如人才的培养，管理体系的改革等等。因为行业低迷只是暂时的，向上发展才是行业主流。在行业低迷的时候，做好准备工作，那么在行业向上发展之时，才有足够的动力基础更上一层楼。
第四，行业低迷之时，企业需要抱团发展。这个时候行业的商会、协会等就要发挥作用，帮助企业互助共赢。
以上是我的个人观点，希望企业能够结合自身的特点改革创新，脚踏实地，越发展越好，让行业尽快走出低迷迷雾。
K：刚刚过去的厦门国际石材展的热度还没有褪去，水头国际石材博览会已经再上热潮。那么同样是石材展览会，厦门展与水头展有哪些本质上的区别呢？来看看潘秘书长如何看待两个石材展会的不同。
潘鹏章：厦门国际石材展览会可以说是水头石材产业的展会，因为厦门展会过后，基本上所有的客商都来水头参观做商务考察。今年厦门展的有两个比较显著的特征，一个是人气比上一届有明显的提升；另一个，在展橱的工艺上有很大的进步。很明显，今年的厦门展比较清楚地凸出作为世界第一展的格调。厦门展作为纯粹的贸易展，即基于贸易平台而形成的展会，离不开水头石材企业坚强的产业基础的支撑。而水头展主要是针对全国石材产业进行信息收集与发布的综合平台。今年的水头石材博览会将有以下特点：
第一，可以把整个贸易环节的链条缩得更短，省略掉很多中间环节。因为水头是与一手客户接触的平台；
第二，水头展可以为全世界和全中国的石材矿主提供更专业、更有针对性的产品推广平台；
第三，水头展所展现的一些引导性的展示，可以推进产业的转型与升级。
K：今年，水头石材博览会将有哪些新动作，来提升整个石材展会的格调，为石材企业提供更好的平台呢？
潘鹏章：将有颠覆往年的创新。水头展将会按照几个板块、几个功能来进行专业板块的打造，形成一种集体效应和聚焦功能。
第一，将国内的大型石材生产大省，按照省份进行组团，形成水头展的专门组团；
第二，结合各个比较出名、具有有影响力的石材产业园和市场，形成平台类的组团；
第三，寻找有创意的企业，比如工艺上，模式上有创意的企业，进行针对性集中的升级和引导，形成具有创新化、艺术化、生活化的崭新的区域模板；
第四，今年将着重发展国际展团，跟多国家签订组团协议，提升国际组团的比例，扩大国际化规模。
第五，水头展会的定位是产业信息发布和交流的平台，所以今年会在全产业经营上，包括贸易行为、资源、平台、模式上，进行综合信息更完整的收集与发布。宣传上，将投入更多的人力、物力、财力到组织专业观众和采购组团上，为参展商创造更多商机，打造全球最具效益的石材专业展；
第六，水头展的整体规模在今年将达到历史性的提升，整体规模将比15届翻两番，实现规模效应。所以相信今年水头展会在去年空前成功的基础上更进一步。
结 语
在小编看来，“危机论”蕴含着辩证思维，强调危中有机，危能促机。石材行业低迷之际，市场的冷清是不争的事实，每家企业应根据自身的产品及定位决定自己应对的方法，并且互帮互助，共度危机，共赢未来。市场是残酷的，竞争也是在所难免的，展会的本质也是希望能够促进石材行业更加辉煌，潘秘书长的抛砖引玉，希望能引起大家的重视，化危为机。
来源：《采购通》
