李娜双：掌握石材运用主动权，才能更好的进军家装市场

新锐源石业有限公司副总经理李娜双，有着一张令人称羡的鹅蛋脸和一双水汪汪的大眼，身材高挑且气质出众。

上天赋予她美貌的同时，还给予了她别样的智慧。1991年出生的她，早已和哥哥共同经营起父亲用大半辈子打下来的江山。

“哥哥主外，我主内。”李娜双在大三时，就被父亲召回来接手家族事业。这两年来，她发现制约传统企业发展的主要原因在于企业内部缺乏规划和系统化管理。而她正在做的就是对企业内部进行改革。

产品包装要“吸睛又吸金”

2013年年初，李娜双正式参与家族企业管理。而原本就读福建师范大学产品工业设计专业的她根本不懂企业管理，更别谈管理财务。

然而，使命落在身上，她不得不硬着头皮承担。为了迅速了解企业的基本情况，前期，李娜双常常在办公室一待就是一整天，甚至加班到晚上十一二点。

而非财务专业的她，在熟悉公司收支情况后，聘请了一位助理来协助财务管理，自己则全身心投入到擅长的企业广告宣传领域。“或许是因为之前所读专业的影响，我对企业形象，甚至产品包装都特别重视。”李娜双认为，产品包装要“吸睛又吸金”，她注意到，水头漫天的广告牌大多是由企业名称、主营品种、联系电话这3个模块组成，缺乏创新意识，也无吸引力。

为此，她管理企业后，做的第一件事情就是找广告公司，为新锐源量身定制了一套完整的VI设计，并在户外广告牌上、产品外包装上都打上了新锐源的LOGO。该设计简洁，一改以往平铺直叙、毫无悬念的宣传。

此外，不得不提的是新锐精石世界，该大板市场于2014年9月投入使用，堪称全水头外观最有特色的一个：一改传统大板市场长方盒的外观，由无数个不规则的格子拼成，极富视觉冲击力。而该大板市场的外观设计，正是李娜双敲定的。

而今在石材业遇冷之际，新锐精石世界正式招商不久便受到外界强烈关注。李娜双坦言，这和其所处的便利位置及只做快销品的招商理念有关，但更离不开她在每个细节上的重视。她举例道，一般大板市场发招商宣传单，往往是分到业务员手里就夭折了，根本送不到老板手上。因此，她要求广告公司设计一个精美、简约的信封，把宣传单放在信封里，寄到老板手中。通过这样一个细节，便增加了宣传单的阅读率。

在行业不景气的情况下，新锐精石世界短短半年内入驻率就达到了50%，令同行刮目相看。

“做一个有效果的宣传，比盲目地漫天分发有用得多。”当然，在李娜双看来，这些只是她的一些小聪明，很多细节还没注意到，她甚是希望到世界百强企业参观学习，多向前辈虚心请教。

把运用石材主动权抓在手上

在李娜双看来，2015年，如果还有企业无法保证产品质量，那就要被淘汰了。

这两年各种转型的企业太多了，甚至有企业狂换主推品种。李娜双说：“这种现象太让人匪夷所思了。一些企业舍不得下血本，生产一些工艺落后的产品；然后滞销、降价，搞得市场混乱，现在已不是纯粹打价格战的年代了。”

“站姿都没站好，还怎么谈转型。”据了解，2013年年末，李娜双就开始大力整顿整个车间的生产，并做好生产设备记录，一旦发现已超出使用年限和落后于市场需求的设备，都将全部清出车间，并投入数百万元重新购入一批先进的生产设备。

“购入新设备是为了把产品做得更好，未来必然是科技替代昂贵的劳动力，我们不应舍不得眼前的投资，而输在起跑线上。”李娜双说，既然改革了，就必须彻底，要做好产品，必然要配备高精尖设备，该淘汰的设备必须淘汰。除了设备更新换代外，还要扭转员工的思维定式，让他们知道自己不是为老板打工，而是为自己打工。很多人站在自己的职位上看不到未来的发展方向，例如厂长，整个工作车间职位最高，再上去就是老板，他看不到自己的发展空间。而目前李娜双在做的就是，把原本的家族式管理模式转化为经理人模式，让企业更加规范化、系统化。

有了精品，就有了主动对话设计师的权力。“以往都是设计师提供设计方案，然后根据他们的方案找石材。这种设计师主导型机制，往往令石材人相当被动。”李娜双说，做石材不能仅仅买石材，更要做方案，石材人了解石头的属性，由他们出方案，设计师只是辅助作用，帮助完善设计方案，使设计进入石材的频道，而非石材进入设计的频道。

她认为，一家企业根本无法改变设计师群体的主导型惯性，只有众石材企业联合起来，把运用石材的主动权掌握在自己手里，才能为石材进军家装市场更好地开路。