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王少芳:坚守品牌之余,努力打造体验采购式销售模式

2015-02-14 阅读:5860

王少芳,中国石材协会副会长、南安青年商会会长、福建鹏翔实业有限公司董事长。

十年历程,鹏翔已然是国内人造石第一品牌。回首漫漫品牌之路,王少芳欣慰中夹杂几多无奈。欣慰的是,在同行都不景气时,鹏翔近几年业务量不断,形成了一大批忠实的客户群,,品牌效终于发挥了应有的作用。无奈的是,人造石行业太过无序竞争,状况堪忧,再不及时改变,整体行业有做垮之虞。

他认为人造石行业应该细分工,每家企业打造自己的特色品种,而不应该是继续互相模仿、重复生产,无序竞争,甚至为了眼前即得小利润,在生产过程中偷工减料,降低人造石的质量。销量不好时又无底线压低价格,导致没有利润,恶性循环。其实人造石的应用前景还是非常广阔,而现在的年销售额才是陶瓷的尾数而已,只要做精做细,把品质整体提高了,需求量还是很大的。国外就有不少高端的人造石品牌,价格卖得比天然石材要高得多。

采访王少芳之时,刚好传来一个特大喜讯:鹏翔公司荣获福建省唯一的一个“绿色建筑选用产品证明商标准用证”,并成功入选《绿色建筑选用产品导向目录》,。这标志着,“生态鹏翔”之路又迈上新台阶,在“低碳、环保”的时代主旋律下,将更畅快地遨游于行业之巅。

与此同时鹏翔的另一个项目也很引人注目:“鹏翔石材城”。不仅精心设计了独一无二的优雅外立面,内装更是让人眼前一亮,重金打造了室内“蓝天”吊顶,同时入驻商家的办公室全部用他们自己的产品进行精装修,成为一个个真正的石材装饰体验中心,一踏进石材城,需要什么样的石材,其装修效果如何一目了然,无需商家多解释。王少芳更有进一步的做法,准备在石材城里同时成立一家装饰公司,为采购者“一条龙服务”之外,也给进驻的商家做配套加工、装修的服务,同时也是进军家装的又一种另类做法。除此,鹏翔的外贸公司也将发挥更大的作用,除了积累很成熟的外贸经验,还积累了一大批国外的采购资源,鹏翔将定期组织国外采购商来石材城采购,同时所有出口手续由鹏翔外贸公司代办,买卖双方只要达成交易协定即可。而这也仅仅是鹏翔石材城提供给商户十五大功能的其中之一!相信鹏翔通过创新设计,品牌化经营,一定可以开创石材市场的新纪元!

篇籍

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