“未来石材业的竞争，归根结底是资源的竞争，只有掌握资源，才能掌握市场的话语权。”没人能比从事矿产投资多年的崔朝英更懂得这句话的涵义。当石材产业的竞争逐渐往上下游延伸，矿产资源必将成为石材产业的下一个主战场。本期人物访谈，对话新福源矿业集团总经理崔朝英，一窥其旗下的敦煌香槟钻矿区的神秘面貌。
抢占西北矿山 强化资源掌控
地处甘肃、青海、新疆三省交汇处的敦煌，因曾经的辉煌和博大精深的文化内涵而闻名于世，但其蕴藏着丰富的矿产资源却鲜为人知。
实际上，勘测探明，敦煌市拥有高达45.5亿立方米的石材储量，主要为花岗岩。而这惊人的数字，却被湮没在大西北的漫天风沙之中。
地处大西北的敦煌矿区，不经意间闯入了崔朝英的视野之中。从事矿产投资多年，他深谙资源对于一个产业的重要性。在他看来，近年来福建加速矿山整治行动，无疑将对资源消耗型的石材产业造成极大的冲击。
“在石材资源日益匮乏的刺激下，一部分石材企业已经开始将目光转向石矿资源。他们也认识到，企业盈利的关键点就是对荒料资源的掌握和控制，通过实现对优质矿山资源的掌控，就等于掌握了最基础的竞争力，资源的稀缺性，决定了谁掌握优质石材资源，谁就在这个行业拥有话语权。”崔朝英说道：“花岗岩又与煤矿、铁矿资源有所区别，煤矿、铁矿的价格波动很大，但花岗岩只要培育好成熟的市场，销量只会越来越大，价格也将随之水涨船高。因此，越早抢占资源，其门槛就越低。”
新福源旗下的敦煌香槟钻矿区，位于敦煌四大矿区之一的吊头泉矿区，占地达3000余亩，探明的花岗岩储量达5亿立方米。香槟钻作为中国独有的珍稀花岗岩品种，享有石材界“爱马仕”的美誉。
敦煌市的石材主要为花岗岩，矿区主要分布在北郊青墩峡、吊头泉、石板墩、水晶潭一带，总面积45平方公里，石材储量45.5亿立方米，石材质地坚硬、产品市场前景好。
当一个新品种要迅速占领市场，最关键的一点是产量要有保证。这就好比单一品种年产上百万平方米的石材企业与年产几万平方米的石材企业，其产品质量和市场保障能力、价格控制能力不可同日而语。“新福源矿区所产香槟钻，不仅色泽恒久鲜艳、耐磨、耐腐蚀，不易变形，更重要的是其色差极小，且产量极大，能够轻松满足一些大型工程项目的订单。”崔朝英介绍。
除了对香槟钻矿区的石材产量、质量拥有绝对的信心之外，该矿区所处地理位置显然也在崔朝英的考量之中。
得益于当地政府对石材产业的大力扶持，全国各地矿区常面临的采矿权续期难题，在新福源的香槟钻矿区迎刃而解。今年9月份，政府颁发开采证，为期5年。“如果是一些几十亩的小矿山，续期是否顺利不好说。但是我们面积足够大，续期完全不是问题，开采商可以在这里安心经营生产。”
地处大西北的敦煌香槟钻矿区，当地植被覆盖率低且风沙大，因此开采矿山不至于因为环保问题而处处掣肘。“更重要的一点是，该矿区地势平坦，不仅安全系数高，而且能减少矿山开采设备的投入，大大降低生产成本。”崔朝英说道。
而注意到国内一部分矿山由于缺乏合理科学的规划和管理，长期的粗放式经营，造成矿山被乱采滥挖，对资源造成了极大浪费。对此，新福源制订一套完整的规划——在掌控采矿权的基础上，对矿区进行了科学合理的划分，由入驻开采商按区域进行承包。“按此规划，可以最大限度地减少矿山的资源浪费，还可以根据市场价格和产品需求,适时调整企业生产经营计划，做到峰谷差别调剂。在发挥和调动入驻开采商主观能动作用的同时，实现新福源内部扁平化管理和高效运转。”崔朝英说道。
在新福源的香槟钻矿区，金刚石绳锯沙沙运转，叉装机、荒料车来往穿梭，有序运行，无不彰显出这是一座经高水平勘测，科学规划的现代化矿山，无不透露着新福源对于矿山科学规划管理的深厚功力。
“近几年，石材行业进入寒冬期，很多石材业者都在观望。但实际上，行业低迷之际，恰是进入产业链上游，掌控资源的最佳时机。”崔朝英认为，此刻进入产业链上游，除了投资成本较少，入行门槛低之外，随着政府逐渐加大对基建项目的扶持力度，房地产回暖已是不争事实，与之息息相关的石材产业复苏在望，届时，最先尝到甜头的，将是这些率先掌控资源的人。
商机，永远属于先见者。
香槟钻经常被引用于建筑外墙装饰，美轮美奂的石材花色，高贵又谦逊，典雅间更显纯真，宁静处便成自然。
市场就是运作的成果
接下来，寻求香槟钻的市场突破口，将是重中之重。而这离不开人的戮力同心。
“都说现在石材产业低迷，但是哪个产业没有低迷期？生意再难做，总有一部分市场。对于一个新品种，要占领市场，最好的策略之一就是以适中的价格寻求市场突破口。”崔朝英分析，目前，国内做工程的石材价格一般在120~130元/m2，香槟钻的价格定位在这个区间，凭借着香槟钻优异的质量，加上具备市场竞争力的价格，取得市场优势地位的时间将大大缩短。
但崔朝英也坦言，“一个新品种要打开市场，必然要经过一段时间的困难期。但我们对香槟钻有足够的信心，我们相信，在掌控优质矿山资源的基础上，只要入驻的开采商越来越多，经营香槟钻的商人越来越多，编织好遍布全国的石材经销商网络，香槟钻的发展之路将无限延伸，打开市场无非只是时间早晚的问题。”
为了服务好入驻开采商，新福源精心规划了一片约600亩的园区，用于投建加工厂。“客户可以选择在这里建设自己的加工厂，组装加工设备，即采即加工；新福源在这里也已经投建了加工厂，客户也可以选择将开采出来的荒料交由我们代理加工，省下投建厂房这一笔庞大的支出，只需专注生产即可。”崔朝英说。
据其介绍，在敦煌矿区，当地政府已经规划了一万多亩的工业园区，依托丰富的矿产资源，大力发展石材加工产业。产业园内，入驻企业大部分为石材企业，囊括了从荒料开采、石材加工以及物流运输等一条龙服务，石材市场正日趋成熟。
并且，得益于西部大开发战略，深居西部内陆的敦煌，如今高速公路、铁道运输已四通八达。G215高速、G30高速、S314国道连通南北，矿区离敦煌火车站不过咫尺之遥，物流运输已相当便捷。
“比如说这次用于装修位于海西石材城300平方米展厅的这批香槟钻，从敦煌走铁路到厦门，耗时不到2个星期，完全不必担心物流运输方面的问题。”
在商业嗅觉敏锐的崔朝英看来，西部大开发所带来的机遇还不仅如此。“西部大开发‘十二五’规划期间，除了对外通道的建设，城镇化进程、大规模的产业转移也在加速推进。而大规模的基础设施建设和城镇化的加速，无疑将刺激当地石材市场的成熟和发展，为新一轮西部大开发带来更多的机遇。”
西北矿区，处处蕴藏商机。
来源：《海西石材》杂志
