溪石董事长畅谈溪石发展解读“石材与装饰一体化服务”
溪石是中国石材业界的知名品牌，集石材开采、加工、工艺雕塑、装饰施工、建材市场运作、房地产为一体，多元化、跨地域的大型集团公司，在石材界名声显赫。
1）据了解，溪石是较早提出“石材与装饰一体化服务”的企业，您能阐述一下这一理念吗？
王总：近年来，石材行业竞争十分激烈，石材企业争相转型，寻找新的突破，溪石提出的“石材与装饰一体化”着眼于石材与装饰两个产业中间地带，有着非常大的市场容量。那怎么来解释这个石材与装饰一体化呢？简单点说，就是整合传统石材产业模式和建筑装饰资源，为客户提供石材设计、加工、安装一条龙服务，减少客户使用石材接触的中间环节，节省资金成本。同时，公司也能更好地去满足客户的较高需求，为客户提供石材从设计到安装的专业支持。
公司实现从设计、加工到安装的全方位服务，且直接对石材装饰整体效果负责，客户因此减少中间的统筹周期和其他成本，保证项目施工效果及进度，降低客户购买风险。相信这也是我们传统石材服务中的重要缺位的弥补。
2）溪石集团作为一个综合性的大型集团公司，在市场竞争如此激烈的大环境下是如何应对并取得发展？
王总：竞争是每个行业都必须面对的，不可避免，有利有弊，主要在于企业怎么看待。对溪石而言，石材行业的竞争向来是溪石发展的动力。
与其说溪石应对剧烈市场竞争的策略，倒不如说是溪石水到渠成的发展方式。首先，我们一直重视品牌建设与管理，系统地去构建溪石品牌文化，针对不同受众努力提高溪石品牌识别；其次，明确战略定位，坚持“石材与装饰一体化”战略方向，持续创新，不断突破；第三，根据集团发展需要，专门聘请管理咨询机构，进行内部结构调整，规范公司各方面管理，全面优化公司运作体制；第四，加强多方战略合作，寻求各种合作资源，打破石材行业传统模式，创造新的合作可能；第五，大力引进专业型和管理型人才。目前石材行业，一些非常专业的人才可遇不可求，特别是高素质的职业经理人还比较稀缺。溪石将优秀人才的储备培养列入重点计划，正不断引进各种高素质的专业人才，而他们，如同一个个完美的稀世石种，将是溪石发展壮大的内驱。
3）王总能分享一下溪石集团对于企业品牌形象建设的心得吗？
王总： 石材企业的品牌建设远不如其他行业，而品牌优势是支撑企业做大做强的重要因素。溪石较早意识到这一点，很早就在央视投放广告，并于2004年取得国家工商行政管理总局认证的“中国驰名商标”。
行业发展到今天，有个很大的问题。石材作为高档建材，在产业上游链，却还是一个非常粗放落后的产业模式。而我们的下游连应用客户群体，又对石材了解不够深入。在这样的环境下做品牌，应该说对我们所有的石材企业都是很大的挑战。溪石的做法是“四重”，一是重营销基础建设，比如行业素材与数据的采集整理与分析利用。二是重资源合作和渠道拓展。三是重设计创意研发，尤其是平面设计与工业设计应用，创造性挖掘基于材质、功能、审美等方面的石材文化内涵。四是重传播媒介选择，把握传统媒体和新媒体的对比结合运用。
4）推出“溪石国际石材精品展厅”初衷和目的？
王总： 溪石精品展厅致力于服务行业供应链和采购链，整合品种、信息、传媒、渠道等多方面的有利资源，为行业客户提供一个功能综合覆盖的石材选材服务平台，最大限度满足工程客户采购需求，提高客户石材采购质量。展厅计划汇聚市场2000多个石材品种，所有品种以工程常用、市场畅销和潜力新品为选材原则，替客户完成应用石材的初次筛选，代其精选缩小选材范围。同时，我们要求展厅列展样品均为优质板材，必须达到相当品相，且有一定库存支撑，方可进入展厅。对于入驻展厅的供应商而言，这是一个免费展示石材品种的平台，溪石不收任何费用，所有的石材需求由各供应商自己消化。
溪石精品展厅的目标是建立一个具有巨大影响力的、溪石品牌化的应用精品选材平台。这也是溪石实施“石材与装饰一体化”的战略部署之一。
