康利石材王翠霞：深入二三线城市，业绩五年翻一番。目前小城市的房市势头良好，康利瞄准更多的房产商，争取做大做强。
康利石材是中国最具综合实力的石材企业集团之一，在房地产工程市场享有相当盛誉。我们有幸采访到康利石材董事长王翠霞女士。王总表示今年会扩大区域市场，把石材的销售拓展到二三线城市，服务更多的房产商。努力将康利的销售额在5年内翻一番。
笔者一直很关注开发过程中的采购选材问题。也通过报道、知识传播让开发商的设计、采购人员了解建筑各项部品。
笔者：贵公司和哪些房地产公司已经有合作？
王翠霞：很多知名房地产公司都有合作，比如：星河湾、万科、万达、珠江地产，华润置地等。
笔者：目前工程市场销售份额占公司总销售比例多少？
王翠霞：康利主要是靠工程市场，可以占到总销售份额的80-90%。
笔者：康利主要是通过代理商还是总部直接对接房产商？
王翠霞：我们不设代理商，总部与房产商直接与合作。
笔者：贵公司针对工程市场有什么特色产品？
王翠霞：随着房地产市场的起步和发展，精装房修越来越多。我们针对房地产领域，开发了适合房地产市场的大理石和花岗岩。以往工装市场，酒店、写字楼更注重个性化、特色化，追求整体效果。对石材质量上的差异化关注度不是很高。而房地产市场的家庭精装修房，小业主要求更加苛刻、严格，对产品一致性、完美性的追求更为强烈。所以会选择更为稳定的产品，业主比较容易接受的。
笔者：现在行业在探讨如何与建筑更好的结合，探讨标准化问题，您如何看待？
王翠霞：如果想把石材行业做大，产业做强，必需要做标准化。所谓标准化是指规格、尺寸上的标准化，并不是产品花色的标准化。规格尺寸实现标准化，可以提高生产的加工效率，降低成本、降低单价，以降低房产商的成本。
笔者：您认为石材行业目前最需要解决的问题是什么？
王翠霞：最需要解决的问题是行业规范化、标准化，如果这些问题解决了，康利会做得更大，产品会更丰富。目前情况是每个项目要求都不一样，产品要按照图纸进行加工，效率非常低。
笔者：现在房地产市场调控严厉，限购、房产税等政策出台，您怎样看待未来与房地产公司的合作？
王翠霞：国家调控政策势必会对房企造成影响，对康利的影响不可避免，但会相对滞后。
长远来看还是看好房地产工程市场。
笔者：康利今年有怎样的发展战略和目标？
王翠霞：扩大区域市场。
目前房地产发展不局限于一线城市，二三线城市也非常发展的不错，对石材有大量需求，我们会把石材的销售拓展到二三线城市，服务更多的房产商。
笔者：您对康利销售额有怎样的预期？
王翠霞：预计5年内翻一番。
笔者：非常感谢王翠霞接受笔者的采访，也祝康利发展得越来越好！
