用商场化经营取代自发型市场
《产经周刊》：专业市场发展的趋势，已经显露出品牌化竞争的端倪。作为环球万国石材城的运营商，你如何看待这种趋势？
王秀兵：专业品牌是一种无形资产，它代表了较高的市场知名度和美誉度，如果把品牌当作一种营销工具，它更是一种信誉。专业市场拥有良好的信誉，就等于拥有了自己的品牌，才能有旺盛的生命力。
作为建材中的一个品类板块，石材目前的流通渠道，主要依托摊位制的建材批发市场。目前，武汉拥有大大小小的建材批发市场不下数十家，多是在特定的历史条件下，自发形成的，普遍缺乏经营理念，就是说多数只有物业管理，而没有经营管理。真正意义上有规模、上档次的石材专业市场，更是凤毛麟角。
目前，有一种看法已在不少业内人士间形成共识，即国内建材市场格局正面临着一个转型阵痛期，传统散点经营的销售渠道将逐步退出市场，新兴的专业市场将唱主角。
我们现在提出的发展经营策略就是：市场管理商场化，市场经营品牌化。就是说要用现代化的商场运营模式取代传统的摊位制市场；把市场当作品牌来建设，并朝着打造全国知名连锁品牌的方向去发展。
为传统石材注入现代化品牌元素
《产经周刊》：在具体打造品牌方面，环球万国石材城有哪些具体措施？
王秀兵：除了常规的宣传手段之外，我们选择与优质品种、优势企业联手，共同打造品牌。石材行业，跟其他行业有区别，它的品牌主要以石材的资源品种为主。我们在招商时，目标非常明确，要么是区域总代理，要么是有实力的品牌企业，才可以进驻。实力不够很难将品牌做出来，不是区域总代理，就没有品种销售渠道，就没有市场优势。
以例为证，整个麻城生产“麻城白”花岗石的企业有40多家，我们可以到麻城去招商，但不可能邀请全部的企业入驻，而会选择那些拥有优质矿山资源、加工能力强、诚实守信，并认可我们石材市场经营理念的企业。
在品牌宣传的规定动作之外，我们还将联合省内主流媒体、高端媒体不定期的共同打造品牌性的学术论坛、大讲堂等活动，不断地普及装修及石材相关知识，改变人们对石材的认知，共同探讨中部石材产业发展，为石材市场品牌注入学术性的元素。
除此之外，我们还将大力推广环保、低碳概念的石材。与以往相比，老百姓的生活水平在改善，消费者的消费层次、消费品质在提升，他们对生态、绿色、环保、健康石材的要求越来越高。因此，如何从消费者的福利出发，真正关心消费者的需求，让消费者加深对石材建材的认同，既是机遇也是挑战。
以现代服务业定义市场功能
《产经周刊》：环球万国石材城，其现代服务业属性主要体现在哪里？
王秀兵：以二级市场为起点，夯实力量、扩大辐射区间，逐步向“买世界、卖世界”的加工型市场升级。市场建设上，我们非常注重石材加工设施投资，增添了数控红外线切割机、电脑仿型机、高压水切割机等设备，提高了锯、磨、雕、刻的加工水平，能提供各种石材品类和异型石材的供应。
我们还计划制定中部石材市场价格指数，并形成中部石材市场价格指导性市场的产业品牌形象。在不远的将来，我希望环球万国石材城能够成为全省石材产业发展的辐射源和龙头、整个中部地区的石材物流集散基地。
现在有采购需求的人都在网上看，我们正在构建自己的信息系统和物联网，保证消费者在网上能够选材，并看到石材整个加工流程，消费者只要签了一个订单号，我们就能将订单号输进信息系统，客户可以动态跟踪石材的加工进度。
电子商务平台是我们与国内同行交流发展的载体，通过与水头、莱州、云浮等石材产业集散地加强联系，及时反馈全国乃至国际市场信息。
湖北石材产业升级需要集散中心
《产经周刊》：以现代服务业定义的专业石材市场，对整个武汉乃至湖北的石材产业，将起到哪些积极作用？
王秀兵：我省石材工业发展的基础比较扎实，但是规模效应、品牌效应还不强。麻城、通山分别是花岗石、大理石之乡，均被纳入全省重点支持发展的产业集群，另外随州、京山等地的石材发展前景也非常看好。这些地方，拥有优质的石材资源，但是品种比较单一；加工能力不难做到，但在满足市场需求多元化方面，存在硬伤。
在前不久举行的中部石材产业崛起论坛中，与会企业、专家的目光一致落到阳逻这个地方，阳逻是整个中部石材产业发展的支点，麻城、通山、随州等地都想利用这个支点，撬动自己的石材产业，四川金石集团找我们合作时，也想在这个支点上投资5亿元。
中部石材产业崛起，仅有“加工”崛起不行，还必须要有流通集散中心，一条腿是不能走路的。中部传统石材市场的弊端逐渐凸现，已承载不了产业发展的新需求，无力推动产业升级和经济转型。为着眼于未来，我们必须推动石材市场的机制创新和结构升级，以现代化、集群型的大型专业市场来汇集各地石材产业资源，迅速提升湖北石材产业发展的规模效应、协同效应和资源配置效应，促进整个湖北石材产业的转型发展。
