编者按：近年来，中国石材贸易平台如雨后春笋般争相建立。这也从一个侧面上中国石材贸易的兴旺。一些石材公司也看准了这个机会，成立石材贸易平台，扩大自己的产业规模。以石材公司养石材贸易平台，期许在不远的未来石材贸易平台能有更好的发展。
编者： 请您介绍一下公司的情况好吗？
曹：欧鹏石材是美国加利福尼亚一家有名的石材进口和批发集团。我们公司是美国欧鹏集团旗下的石材商务网站，拥有石材的供应商、采购商和丰富的石材行业资源。我们网站通过专业服务及先进的网络技术，为全球的企业搭建诚信的供需平台。我们公司2002年在美国创办了这个供需商务网络，经过几年的发展，在国外具有一定的知名度。随着中国石材业的发展壮大，我们于2007年进驻中国石材，期望能以我们的专业更好地为中国石材企业提供面对面的服务，为中国石材行业注入新鲜血液。
编者：Serhat先生，作为您的祖国—土耳其本身也是一个非常打的石材出口国，石材企业也非常的多而您为什么反而到中国来建立办事处呢？贵公司的网站主要服务于美国市场吗？
Serhat：确实，土耳其是一个很大的石材出口国。而中国对于世界来说是一个更大的市场，中国石材行业发展速度十分迅速，不仅石材进出口量大，而且石材消费量也在逐渐加大。因此中国有许许多多石材商人，我们希望能为中国石材商人打造一个走向世界的贸易平台。诚然美国是一个很大的市场，但是我们的网站是面向国际的，有来自世界各地的客户如：意大利，印度，巴西和土耳其。
编者：贵公司在中国的服务对象是哪些呢？
曹：中国是一个非常庞大的石材供应市场，聚集了大量的石材供应商。而我们有许多采购商客户来供应中国石材行业的需求。当然一些石材加工厂，机械厂以及石材周边产品的生产的商都是我们的服务对象。可以说，我们的网站服务对象囊括了整个石材产业.
编者：美国对于出口商来说是一个极富吸引力的石材，作为一位长期从事美国市场的业内人士，您能否介绍一下与美国商人交易时要特别注意的事项？
Serhat：做生意首先当然要有沟通。要十分耐心地和客户沟通，了解客户的需要。其次，一个合理的价钱也是十分重要的。现在有许多国家都在供应石材，一个合理的价格可以提高竞争力。当然，这并不意味着价钱越低越好，毕竟低价是以低质为代价的。我们网站上也罗列了一些有关贸易的注意事项。但是从反馈情况来看，中国石材商好像并不太注意这些贸易的细节。
编者：现在商务贸易网站数量非常繁多而且中国也有许多本土的石材贸易网站导致竞争越来越多激烈，请问贵公司在面对众多网站有什么优势？
曹：首先，相对于一般的商务网站如阿里巴巴来说，我们全力打造的是一个专门从事石材贸易的交易平台，我们更了解石材商们的需求从而更好地满足他们的需求。所以，对于石材商来说，我们的网站相较于一般贸易网是更加专业和实用的。首先，相对于中国本土的石材贸易网站，我们的优势在于我们累计了大量的国外采购商群体，所以我们的网页比起中国本土的石材网站更具有国际性。同时，为了更好地为中国客户服务，我们公司也开始筹划中文版的网站，预计很快就能和广大中国客户见面。
编者：众所周知，目前美国受次贷危机的影响，市场萧条。这是否会影响贵公司？您认为这种影响会持续多久？
Serhat：是的，受次美国贷危机的影响，目前美国市场石材的采购量有一定量的下滑，我们也受到了一定的影响。单因为我们是全球性平台，其他地区如欧洲、中东相对来说影响还是不太大的，同时我们的平台的观测数据来看，最近亚洲国家如韩国的企业在我们平台上的采购量有一上升的趋势。现在正处于美国换届选举时期，大多数人都希望新总统上台时，美国市场的情况能够好转。也许一年后的美国市场情况就会有转变，至少也会比现在好一点。
